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任正非倡议荣耀可以打倒华为的幕后,是对华为品牌的自信?还是另有隐情? 新荣耀可以做华为全球最强的竞争对手,超越华为,甚至可以喊打倒华为。任正非在他那场颇为感人的荣耀送别的会议演讲时,这样去激励荣耀的团队。 问题是,任氏为什么做这样的表态? ——自信于余承东的战力?还是眼见华为系芯片受阻,小米、OV坐收渔翁之利,不如让利于新荣耀? ——历史上,离开华为独立创业的团队,鲜有成功者。2019年,华为品牌全球市场排名第二。荣耀靠什么超越华为? 联想到之前华为系创业者的境遇,任正非的大度有些让人奇怪。 任正非告诫荣耀:“一旦离婚就不要再藕断丝连。”强调,荣耀在管理和经营上的完全独立。这也正是市场担心之处,离开华为体系的荣耀,战力几何?何处发力? 荣耀品牌在华为CBG内并不融洽,可以想见,荣耀品牌团队有十足的动力去证明自己。 而任正非和华为体系也需要荣耀的优秀表现。坊间传闻,如同多数的巨型交易一样,新荣耀的买家们也为此次交易设计了对赌条款,400亿美金估值之下,新荣耀需要有足够强悍的表现。 新荣耀的产品战力靠什么? 作为华为五大研究所中最早成立的一家,北研究所与荣耀的渊源颇深,此前荣耀手机的创新设计部分均出自北研所之手,此次一同划分出来,无疑它将作为荣耀手机的创新担当,也将成为荣耀高端产品线的源头。 而西安研究所则是P8青春版、荣耀3C、荣耀3X等多款最畅销产品的诞生地,此次划分出来后将负责中低端、针对年轻人群体产品的研发。从研发团队打造方面可以看出,华为在划分团队时考虑周全。 如将海外团队划分给荣耀就是一举两得,这不仅预示着新荣耀将与华为高端机差异化发展,接下来将主打华为目前将会缺席的海外市场,利于新荣耀的发展。另一方面海外渠道的扩张也将是新荣耀未来的增长点之一,这一方面供应商的资源也将发挥效用,以天音通信为例,它能够覆盖20多个国家。 对标小米甚至华为,基于手机单品对IoT物联网生态的布局成为新荣耀非常自然的选择。天音通信提到,这将是另一个增长点。研发方面,华为在团队划分时已经考虑周全——西研究所将会包揽芯片、穿戴设备等方面的研发,而同时基于通信模块打造的IoT产品,所带来的比手机要高得多的毛利将会给供应商股东们创造更高的利润空间。 天音通信指出,IoT等相关设备毛利将会达到20%左右,比荣耀中低端手机高得多。这无疑也是供应商们愿意参与的重要原因之一。 凭什么打倒华为 携诸多优质资源从华为独立出来,新荣耀的目标应该不止“小米”。从一开始,荣耀从华为体系分离出来,是因为小米手机的出现。至2019年,荣耀手机的出货量为4400多万,与小米相当。 但这是在华为体系内高端手机“压制”下的成绩,传荣耀一直与华为体系存有诸多不和。如今走出华为,新荣耀得以在自由市场中放开去竞争,其潜力确实不容小觑。 任正非在讲话中表达了自己对新荣耀的临别赠言,除了在供应链、管理等方面的提点之外,余下的便是前浪对后浪的期许,希望新荣耀绝不“手下留情”,超越华为。 华为最大的难题可能不是同行的竞争。目前受美禁令影响,华为供应链大受损伤,智能手机被迫退出市场之后留有的巨大空间是荣耀扩大的绝佳机会。 对于本次话题，你有什么看法？凡回帖参与本次互动，均可获得5个积分奖励！ ----------------------------------------------------------------------------------- 
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6 个讨论
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很高兴回复这样的互动，新荣耀，在设计上更多的体现差异化方案。
生态链是一方面，另外一方面要做出更加高于小米的颜值和性价比。比如屏幕的显示效果更加好，维护好以前的荣耀客户。在换机时候还是选择荣耀，把对华为的情怀再次移植到荣耀，虽然不是华为体系，但是情怀是可以移植的。 在产品设计方面，对于我的看法。两大阵营。苹果和安卓系。 荣耀针对年轻群体，大学生和刚参加工作两大人群。高端人群可以待开发。 手机现在主要体现在软件的差异和品牌的差异。线下渠道也很重要。 拍照是很重要的地方。荣耀要寻找蔡司，徕卡，这样照相机的品牌称托。和自研的优化解决方案。 还有一个荣耀要突出的地方，年轻的需要突出颜值造型。光学的设计可以容入手机外观。动感，光学，科技感，音乐，图书资料，荣耀可以针对年轻群体嵌入图书馆模式，翻译模式，有助于学习知识的。年轻的语言。 高端方面我觉得可以从产品定型出发。华为的保时捷版本是个例子。荣耀在商务领域可以推出品牌营销。 关于营销方案，我有以下原创性提议： 1：光学外观，音乐，动感。再分性能版本和普通版本 2：拍照版本，和国际照相技术的结合版本。再分性能版本和普通版本 3：商务版本，需要能轻松打开PDF，office软件一类。拍照扫描，提速文字。编辑都要方便。 注意线下线上渠道整合。售后服务售后配件都要到位。 1系列我取名光系列SUNS 2系列我取名拍照系列pick photo 3系列我取名商务版本镀金logo设计的face 系列。 尚世严波 常州市尚世测控科技有限公司 |
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